Начало Бизнеса - с Чего Начать?
Как начать свой бизнес с нуля или как начать бизнес с небольшим бюджетом?
Эта статья о том как начать свой бизнес с нуля, о чем начинающие предприниматели спрашивают очень часто, и есть очень много людей пишущих об этом. В этой статье мы дадим вам несколько советов с точки зрения бизнесмена который прошел этот путь самостоятельно.
Материал подготовлен Ольгой Флеминг.
Один из самых простых способов-это начать онлайн-бизнес, основанный на вашем опыте и интересе. Первый совет, возможно, самый важный-не пытайтесь сделать идеальный продукт, прежде чем начать его продавать.
Вы создаете сайт для своих бизнес-идей. Существует довольно достаточно платформ где вы можете создать сайт бесплатно. В таком случае обратите внимание Tilda, Readymag, Wix и многие другие платформы, вы даже можете создать свой собственный брендинг. Если ваш бюджет составляет менее 25 долларов, чтобы тратить на свой сайт каждый месяц, вы можете использовать брендинг этих сайтов бесплатно.
У вас будет базовая структура сайта, чтобы создать свою платформу а вней отработать воронку продаж. Он будет качать некоторый трафик на ваш сайт, и через это вы увидите, является ли продукт тем, что нужно людям, оцените ситуацию спроса. Если спрос очень низок, нет смысла тратить много времени на продвижение этого продукта, а вместо этого развернуться и работать над чем-то, что имеет достаточные рыночные требования.
После того, как ваш сайт построен, вы начинаете тестировать, улучшать и эксплуатировать его как можно скорее. Если вы сосредоточитесь только на улучшении вашего сайта, чтобы сделать его идеальным, вы никогда не начнете свой бизнес. Знайте, когда нужно перейти к следующему шагу. Вы можете подумать, что ваш сайт имеет плохой дизайн, и вы стесняетесь своего продукта, это нормально, и это хорошо, большинство стартапов чувствуют то же самое, на самом деле большинство предпринимателей так и делают.
Маркетинговые Исследования и Анализ Рынка
Маркетинговые исследования и анализ рынка очень важный шаг. Анализ является обязательным как для онлайн-бизнеса, так и для оффлайн-бизнеса, и это немного проще для онлайн-бизнеса, так как вы можете проверить в интернете, чтобы получить информацию почти обо всем, что вам нужно. Когда вы протестируете продукт и уже видите потребность вашего продукта на рынке, тогда вы можете попробовать построить воронку продаж.
Старайтесь сотрудничать с другими людьми и привлекать больше трафика. А как вы генерируете бесплатный трафик? Если у вас нет средств для запуска или вы можете начать с ограниченным бюджетом, вы можете начать разрабатывать некоторые из своих блогов. И не важно, является ли это личным блогом или бизнес блогом, вы можете выбрать одну из более релевантную вам платформ.
Не пытайтесь разрабатывать все платформы одновременно. В настоящее время существует тенденция осуществлять мультиплатформенный маркетинг, но вы должны начать с одного и сосредоточиться на нем в первую очередь, иначе вы будете отвлекаться с самого начала. Позже вы можете разработать все, что захотите, и с помощью этой платформы создать некоторую аудиторию. И еще есть разные техники для продвижения товаров и услуг в каждой из платформ.
Instagram Facebook или что-то в этом роде, мы предлагаем вам начать работать с блогерами, которые примерно имеют похожую аудиторию, ту аудиторию где вы сможете найти своих клиентов. Даже если они очень маленькие, это хорошая возможность протестировать ту или иную аудиторию. Даже если у блоггеров есть только аудитория в 500 человек, но есть несколько небольших блоггеров, просто выберите определенных блоггеров с целевой аудиторией. Очень важно немедленно приступить к созданию базы данных электронной почты и других контактных данных.
Задумывались ли вы об этом, любая платформа может просто закрыться когда-нибудь, например, у Instagram много раз возникают проблемы, и вы никогда не знаете, что произойдет? Кроме того Instagram так часто меняет алгоритмы что даже сотрудники которые обслуживают эту многомиллионную сеть не в состоянии понять как работают основные механизмы. Если у вас есть база данных электронной почты, база данных телефонных номеров, то гораздо проще обратиться к людям для продажи продукта. После тестирования своих продуктов вы можете начать привлекать первых клиентов.
Например, вы можете предложить своим потенциальным клиентам несколько бесплатных консультаций или бесплатных продуктов, чтобы попробовать, в свою очередь, попросить их дать некоторые отзывы о вашем продукте или услуге и опубликовать их на вашем сайте, в социальных сетях, чтобы завоевать и повысить доверие. Позже вы можете даже продавать им подобные продукты. Начните с чего-то небольшого, чтобы люди могли проверить, хороши ли ваши продукты.
Хороший Маркетинг это Вижу - Верю - Покупаю.
В принципе, не пытайтесь обращаться к людям с вашим самым большим или дорогим продуктом который у вас есть, или самого большого консультанта в качестве поддержки, которая у вас есть. Вы должны начать с чего-то маленького, чтобы люди могли проверить, хороши ли вы - можно ли вам доверять! Ведь на самом деле хороший маркетинг можно охарактеризовать тремя словами: Вижу - Верю - Покупаю.
И есть очень важная вещь, это то как построить свой опыт вокруг себя, чтобы показать людям, что вы надежный человек, что вы хороший специалист и вам можно доверять. Нужно собрать всю информацию, все вещи, с которыми вы работаете, работали с вашими предыдущими клиентами, различные виды отзывов, школы, различные курсы, сертификаты и все эти вещи которые доказывают вашу компетентность. Постарайтесь собрать всю эту информацию и опубликовать ее на своем сайте. Если вы действительно тот человек, которого ищут, то почему бы не упростить задачу тем кто вас ищет!
Как начать онлайн бизнес?
Давайте перейдем к другим советам по онлайн-бизнесу. Как же его начать? Основной совет, который я думаю, заключается в создании сообщества. Речь идет не только о получении лидов, но и о создании сообщества, потому что ваши первые клиенты или поклонники будут или членами сообщества, или вашими первыми покупателями и они будут самыми лояльными. Я думаю, что это очень важная вещь, о которой никто не думает пока не начинает вести свой бизнес. Так же как и во всех продажах вам нужно продумать вашу ценовую политику таким образом чтобы не испугать большой ценой или риском вашего будущего клиента. Начиная с более мелких услуг, я уже упомянула об этом, что вы должны продать что-то меньшее, заслужить доверие, а потом продавать ваши флагманские услуги.
Вы должны помнить, что VIP-пакет иногда является тем, что вы должны иметь у себя в арсенале, если ваши услуги позволяют иметь его, потому что вы не знаете, кто приходит на ваш сайт. Никогда не знаешь, в каких услугах нуждаются ваши потенциальные клиенты. И, кроме того, лучше держать до трех продуктов в линейке, потому что если их больше, то людям очень трудно решить, что они хотят. Особенно, если это онлайн-продукт, и вы продаете его с пакетами. Лучше держать три продукта, три различных упаковки продуктов, чтобы люди не были перегружены тем, что вы предлагаете.
И последний, но не менее важный совет - последовать за вашими клиентами. Не просто прозвонить и сказать "спасибо за вашу покупку" а поинтересоваться, это то чего они искали, получили ли они удовлетворение? И не бойтесь получить негативный ответ, так как люди довольные на 100% не всегда говорят об этом. Если вы следуете за клиентами, это как бы увеличивает ваши продажи.
Это даже не 5-10%, это общего числа, потому что вы должны последовать не только один раз, но и несколько раз, чтобы ваши клиенты признали вас и понимали что вы действительно переживаете по поводу того подошел ли им ваш продукт. И, в основном, существуют разные стратегии по последованию и разные модели по поддержанию контакта. Вы не можете просто позвонить людям и сказать: "О, я просто позвонил, чтобы проследить. Нет, это не работает. На самом деле вы должны предложить что-то другое, протестировать рынок. И еще раз, не бойтесь получить негативный ответ. Те с кем вы на "острие ножа" в последствии будут вашими самыми лучшими клиентами.
Когда в вашей команде есть специалисты по продажам, вы должны сказать им, что последующее наблюдение на самом деле является частью туннеля продаж. Вы можете проверить, какой продукт им нужен, чтобы разобраться в том что нужно вашему клиенту. А также обновите свой продукт, что очень и очень вам поможет.
А затем, с другой стороны, когда вы действительно начинаете разрабатывать свой продукт и следить за ним, вы создаете еще более сильное сообщество, потому что люди, возможно, некоторые из них будут чувствовать раздражение, но в целом, я не думаю, что это будет проблемой для тех кто поймет что это делается для того чтобы человек получил больше комфорта от покупки и от вашего обслуживания.
Итак, еще раз. Все эти советы в основном предназначены для онлайн-бизнеса или какого-то бизнеса, который строится вокруг вас. И помните, что самое главное это просто не выбирать очень сложный механизм или очень труднопродаваемый продукт. Все эти шаги которые я упомянула вам знакомы и они довольно просты для выполнения.
Вы можете создать веб-сайт, хорошо, вы можете сделать это в течение дня, но основная вещь на самом деле заключается в том, чтобы Вы были очень убедительны и создавали то, что нужно людям, а не создавали продукт, который вообще не был интересен и не был бы протестирован.
То же самое, если вы начинаете курсы, вероятно, не стоит вашего времени на предварительную запись всего, просто делая больше на семинаре, а затем тестируя, а также понимая, что нужно людям, то же самое с консультацией. Но консультировать гораздо проще, потому что вы вроде как делаете это с глазу на глаз. Кроме того, вам гораздо легче понять и изменить свое предложение, когда вы говорите с людьми. Просто помните об этих советах, и эти советы могут принести вам прибыль, вероятно, не сразу, но если вы подойдете правильно к выполнению вашего бизнес плана вы можете получить результаты довольно быстро.
Статья подготовлена Ольгой Флеминг
