Бизнес на Криптовалюте?

Криптовалюта и блокчейн в бизнесе. Как Найти Инвесторов? Советы Стартаперам от эксперта по блокчейну Даму Уинстоном.

В этом интервью мы вспомним различные темы стартапов связанных с блокчейном и криптовалютой а также различных видов бизнеса связанных с блокчейном доступных на рынке особенно в Дубае. Интервью вела Ольга Флеминг

Интервьюер:

Мы встретимся с Даму Уинстоном,который расскажет вам о том, как представить стартап, как подать заявку и каковы основные ошибки стартапов на рынке.

Прежде чем мы начнем интервью, мы собираемся поделиться несколькими вещами, которые вы всегда можете создать с помощью своего стартапа. Как вы можете улучшить свою подачу. Как вы можете улучшить свои проекты. И, в основном, как вы можете реализовать все стратегии, которыми люди делятся с вами. Стартапы при питчинге совершают многочисленные ошибки. Отталкиваясь от бизнес-плана, они не говорят ни о чем необходимом.

Они просто пытаются представить очень классическую презентацию 15 слайдов, и у них ничего не получается. Все надеются, что стартапы сразу же принесут результат. Есть довольно мало вещей, которые стартапы действительно делают неправильно. Скажем, в первую очередь, когда вы пытаетесь привлечь любого инвестора, включая венчурную компанию. Попытка приблизиться к любому человеку это не та стратегия, которая не всегда сработает. Причина в том, что существуют различные стадии инвестирования: семенный портфель, Серия A, серия B, Серия C и т. д.

И есть разные объемы инвестиций, которые могут быть вложены в бизнес различными инвесторами на разных стадиях. И проблема заключается в том, что стартапы пытаются просто подойти к любому человеку, любой венчурной компании, любой отрасли с вашим проектом. Они даже не знают, в какой сфере на самом деле инвестор делает свои инвестиции и в какие проекты они инвестируют. Так что, в принципе, есть много вещей, которые на самом деле стартапы делают неправильно, когда пытаются приблизиться к инвесторам.

Инвесторы Ориентируются на Конкретную Нишу

Акселераторы и инвесторы обычно ориентируются на конкретную нишу и имеют дело не только со стартапом. Итак, если вы действительно хотите собрать средства, следуйте советам и следуйте тем вещам, которыми мы делимся в этом интервью. Надеюсь, это принесет вам отличные результаты.

Это интервью будет очень полезно всем, кто хочет внедрить блокчейн в бизнес и стартапы, собирающие средства.

Блокчейн Технология в Бизнесе

Интервьюер попросил Даму представиться;

Даму Уинстон:

- Меня зовут даму Уинстон. Я автор книги "Я вам не доверяю: но Блокчейн и Биткоин помогут" - "I Don't Trust You: But Blockchain and Bitcoin Will Help".
А еще я частный предприниматель и инвестор в Middle East регионе. В первую очередь ориентируйтесь на авиационное пространство с блокчейном как инструментом для развития авиационного сектора. Кроме того, мы сейчас находимся в так называемой зоне 2071, которая является Минотавром, которая является победителем Дубайской стратегии и инноваций. Некоторые из стартапов bootcamp, больше из скамейки с их can и другие стартапы в регионе. Итак, я сильно вовлечен и связан с этим направлением.

Ссылка на книгу www.amazon.com

Интервьюер:

- Каковы основные три посыла из книги?

Даму Уинстон:

- Я бы сказал, что самое главное-это то, что будущее уже здесь. Мы уже находимся в будущем, и я действительно верю, что одна из самых больших вещей, которые блокчейн показывает нам, это то, что мы называем инфраструктурой доверия, и поэтому, как я говорил об этом в книге, вы знаете, что инфраструктурные технологии это обычно вещи, о которых мы не говорим, верно? Нам нравится этот пример. Я даю в книге, например, такой вопрос: Вы когда-нибудь звонили по телефону для чего бы то ни было. А как насчет звонка по скайпу? А как насчет SMS, blackberry или tweet?

Конечно, но есть ли у вас какие-нибудь идеи, как работает любая из этих технологий? Вообще всё ответят что это обычное дело. А что, если я скажу вам, что вы не знаете что технология лежащая в основе всего этого - это блокчейн? Вы бы поверили в это? Ты ведь даже не знаешь, правда? Я делаю все правильно и так, что своего рода блокчейн - это такая инфраструктурная технология, которая дает вам возможность для некоторых вещей, таких как передача данных - стоимости, например криптовалюты, или для хранения медицинских записей и передачи.

Или даже может быть своего рода инструментом, который позволяет вам путешествовать по стране, не так ли? Это технология инфраструктуры, которой могут доверять несколько сторон, собирающихся вместе. Таким образом, это элиминационное доверие к человеческому вмешательству, чтобы доверять системе.

Интервьюер

- Даму, вы являетесь наставником стартапа в startup hub под названием INTELAK. Какие три основные ошибки делают стартапы здесь, когда они пытаются выйти на рынок?

Даму Уинстон

- Я думаю что это действительно хороший вопрос, который по моему выходит за рамки просто INTELAK, верно? Для тех, кто не знает о INTELAK его акселератор для Emirates, Danata travel и Dubai tourism. В значительной степени акселерационная программа инициативы. И поэтому, вы знаете, я сосредотачиваюсь на питчинге и новых технологиях, очевидно, не так ли? И так далее, когда речь заходит об извлеченных уроках. Я бы сказал, что вы знаете, что у стартапов есть видение. Многие из этих замыслов настолько грандиозны и великолепны что они забывают о том, как исполнить их сегодня.

И поэтому я думаю, что это потрясающе, это отличная идея-видеть то что ты собираешься захватить весь мир, но я думаю, что гораздо важнее сказать, как я могу сосредоточиться на одной вещи.
Просто это одна вещь, и я выполняю эту одну вещь. Итак, у нас все еще есть видение. Во-вторых, я бы сказал, что каждый раз вам нужно иметь чувство цели.

Зачем мы это делаем? Если у вас есть четкое понимание того, почему это поможет вам встать утром, потому что, когда вы предприниматель, один из важных моментов с которым вы сталкиваетесь - это их талант. И если у вас нет компаса или гигантской вещи, которая побуждает вас каждое утро вставать и делать X Y & Z, вы будете чувствовать себя неуверенно.

Потому что могут или будут времена, когда ты окажешься на самом дне. Ты будешь думать, что я не могу опуститься еще ниже, так что, если у тебя нет такого чувства цели, ты сдашься. И в третьих, я думаю, что один из самых важных моментов так же как и первые две вещи это команда. Найти команду, которая верит в эту идею в вашу идею, какой бы она ни была. Имея феноменальную команду над феноменальной идеей. Так что моя идея может быть, знаете ли, потрясающей, но если команда стоящая за ней будет не очень, то моя идея это дерьмо.

По другому если у меня есть дерьмовая идея, но у меня есть потрясающая команда. Команда соберется вместе и будет сотрудничать, и поможет сделать эту идею намного сильнее и лучше. Все дело в команде. Точно так же, как, знаете ли, вам очень повезло, что эта команда работает здесь сегодня. И мне очень повезло, что я надеюсь создать с тобой команду, верно? Но давайте сотрудничать вместе, и я надеюсь, что мы сможем сделать что-то удивительное.

Блокчейн Технологии Будущее

Интервьюер

- Вы представляете искусство рассказывания историй и то, что является, скажем так, одной из основных ошибок стартапов

Даму Уинстон

- У них нет никакой истории. Очень много раз это было академично. Вот мой командный слайд, вот мой бизнес-девиз слайд. Вот моя проблема, а затем вот мой размер рынка, верно. Это не создает никакой эмоциональной связи ни с кем. И пока я человек, я хочу иметь хоть какую-то эмоциональную связь. В то время как если я просто похож на робота, люди не будут взаимодействовать с роботом, как я привожу действительно хороший пример.

Если вы можете выбрать между чат-ботом и человеком, который общается с вами, какой бы вы выбрали сегодня? Вероятно, это человек, верно, потому что вы предполагаете, что этот человек будет в состоянии дать вам некоторое представление о том, откуда вы пришли. Где же сегодня эта атмосфера? Он будет говорить X, Y и Z, и ответы будут либо да, либо нет, верно. Или очень ограниченная способность постигать сложные идеи. Таким образом, человек на самом деле ценит, вы знаете, истории, которые мы можем связать с вами, которые мы можем связать с вами, в то время как шаг, который очень роботизирован, будет очень ограничивающим и не тем, с чем мы хотим соединиться.

Интервьюер

- В настоящее время, я думаю, они пытаются сделать этих ботов более умными, и это не похоже на робота с первого взгляда, который вы видите и слышите. И вы как бы задаетесь вопросом, это человек или робот.

Даму Уинстон

- Очевидно, это сделано намеренно. Это будущее, к которому мы движемся, и мы действительно не будем знать разницы. Но я говорю в общих чертах. Если бы мы могли взять тот же пример, вы бы предпочли общаться а чат ботом или вы бы предпочли беседовать с реальным человеком. Некоторые люди, на самом деле, предпочитают общаться с ботом, потому что это устраняет весь человеческий фактор.

И это та часть проблемы, с которой мы сталкиваемся для общества, поскольку мы переходим больше к простому использованию наших устройств. И мы начинаем терять человеческий фактор, но прямо сейчас, когда речь заходит об инвестировании, люди могут строить отношения с другими людьми, так что они могут доверять друг другу. Это уже сегодня. Может быть, в будущем, когда у вас будут платформы, вы знаете, что это коммуникационная база, например, вы получаете устройства, и именно так вы получаете инвестиции. Но сегодня подавляющее большинство инвестиций делается в сильные страны.

Интервьюер

- Это уже не бизнес для бизнеса. Если вы работаете с людьми, вы можете видеть все эти тенденции в социальных сетях, везде. Это гораздо более личное, чем раньше. Когда вы выбираете компанию, вы должны знать, кто стоит за ней. Если вы выберете Tesla или Cyber Truck, вы знаете, что это Илон Маск. И вы хотите купить у него, потому что знаете, какая у него замечательная идея и видение.

Даму Уинстон

- Вы являетесь исскусным пересказчиком стартап проектов "истории" для инвесторов и то, что является скажем так, одной из основных ошибок стартапов

Даму Уинстон

Вероятно, это человек, верно, потому что вы предполагаете, что этот человек будет в состоянии дать вам некоторое представление о том, откуда вы пришли. Где же сегодня эта атмосфера? Он будет говорить X, Y и Z, и ответы будут либо да, либо нет, верно? Или очень ограниченная способность постигать сложные идеи. Таким образом, человек на самом деле ценит, вы знаете, истории, которые мы можем связать с вами, которые мы можем рассказать вам, в то время как шаг который очень роботизирован, будет очень ограничивающим и не тем с чем мы хотим соединиться.

Интервьюер:

Даму Уинстон:

- Очевидно, это сделано намеренно с примининием последних технологий. Это будущее к которому мы движемся и мы действительно не будем знать разницы. Но я говорю в общих чертах. Если бы мы могли взять тот же пример, вы бы предпочли общаться с чат ботом или вы бы предпочли беседовать с реальным человеком? Некоторые люди на самом деле предпочитают общаться с ботом, потому что это устраняет весь человеческий фактор.

И это та часть проблемы с которой мы сталкиваемся для общества, поскольку мы переходим больше к простому использованию наших устройств "девайсов". И мы начинаем терять человеческий фактор, но прямо сейчас когда речь заходит об инвестировании, люди могут строить отношения с другими людьми, так что они могут доверять друг другу. Это уже сегодня. Может быть, в будущем, когда у вас будут платформы, вы знаете что это коммуникационная база, например вы получаете устройства и именно так вы получаете инвестиции. Но сегодня подавляющее большинство инвестиций делается в сильные страны.

Интервьюер:

- Это уже не бизнес для бизнеса. Если вы работаете с людьми, вы можете видеть все эти тенденции в социальных сетях, везде. Это гораздо более личное чем раньше. Когда вы выбираете компанию вы должны знать кто стоит за ней. Если вы выберете Tesla или Cyber Truck, вы знаете что это Илон Маск. И вы хотите купить у него, потому что знаете какая у него замечательная идея и видение.

Даму Уинстон:

- Потому что ты начинаешь говорить о вещах, которые на самом деле не важны в данный момент. Кто-то хочет знать, каково ваше видение, благо всех людей, которые собираются использовать этот продукт. В чем заключается выгода для инвесторов? Так что наверное какие-то цифры там заложены, какие-то планы.

Даму Уинстон:

- То что я говорю стартапам с которыми работаю, фокусируется на том что я называю edutainment. Это же образование и развлечение, жениться вместе. Такова гармония между предпринимателями и инвестором. Развлечение. Итак, предприниматель должен обучить своего инвестора. А также развлекать, чтобы держать их занятыми. Итак, если вы иногда рекламируете, и инвестор хочет немного узнать о цифрах, стоящих за этим.

Иногда они делают немного юмора, немного смеха, в них действительно есть некоторая печаль, Но вернемся к этому, речь идет о том, чтобы обучить их информации,которой они не знают, или они уже могут быть, но не имеют доказательств за этим. А также вдохновение. Итак, питч-это инструмент, который поможет вам перейти к чему-то другому.

Эта подача похожа на то, как если бы предприниматели допустили фатальный промах, когда они поднимаются туда, и они говорят, что я буду подавать с золотом в конце этой недели, в конце этой подачи. Я собираюсь дать вам 10 миллионов долларов инвестиций.

Это не то, как он работает. Никто просто не говорит: "О, я продал свою книгу о том - то и том-то", и в конце ее вы даете мне 10 миллионов долларов. Если моя цель состоит в том, чтобы искать финансирование, а затем в конце питча я должен попытаться получить встречу с людьми, которые заинтересованы в этом типе проекта. Или, может быть, я ищу стратегического партнерства. Но это не конечная цель. Конечная цель происходит со временем. Никто в конце поля не даст вам денег. Я никогда его не видел.

Интервьюер:

И я думаю, что это один из последних вопросов. Если вы собираетесь дать один совет блокчейн-предпринимателям. Есть ли какой-то конкретный совет, который вы могли бы дать?

Даму Уинстон:

- Я дам им несколько штук. Во-первых, это не технология, которую вы используете для всего. Это самое главное. Во-вторых, не будьте женаты на идее, что вы должны использовать блокчейн для этого. И причина, по которой я говорю это, заключается в том, что блокчейн-это технология, которая требует, чтобы вокруг нее было сообщество. Она требует от общества веры в общую истину. если нет какой-то общей истины, о которой заботится община, а значит, нет и необходимости наблюдать. Так что, даже в криптовалюте.

Причина, по которой это так ценно, заключается в том, что так много разных людей видят ценность в общей истине. Если бы эти сообщества не заботились о том, какой будет эта общая истина, она не была бы действительной. И поэтому, я думаю, что это две самые важные вещи, третья из которых будет заключаться в том, чтобы вы нашли команду, которая верит в это видение. И что, вы знаете, эта команда способна найти стратегических партнеров, которые все верят в это видение. Мы видим общую истину, вот к чему она сводится.

Интервьюер:

- Так что если вы просто пытаетесь сделать блокчейн для блокчейна, это не работает. И последний вопрос на сегодня-как продать свою идею.

Даму Уинстон:

- Лучший совет-правило номер один: Знай свою аудиторию. Правило номер два-найти нужные связи. Найдите то, что я называю интегралом, а именно то, как я устанавливаю контакт с этой конкретной аудиторией. Как я нахожу информацию, на которую важно обратить особое внимание людям? Но этот человек очень страстный, как мне передать историю, которая очень страстная и эмоциональная зарядка.

Я вам не доверяю: но Блокчейн и Биткоин помогут

Мы называем это упражнением по составлению карт. Если вы говорите о технологии, чтобы показать, что может иметь значение для этих типов заинтересованных сторон.

Интервью вела Ольга Флеминг